Я пришели с задачей создать воронку встреч, и отточить процесс лидгена и айтишным продуктом с чеком от 8 млн рублей и средним циклом сделки около года.

ЛПР - это c-level крупных компаний из топ-500 рбк (CIO/CTO/CEO). К ним ежедневно ломятся со своим спамом сотни продавцов, и из-за этого их гораздо сложнее вытащить на встречу. Это очень высококонкурентная ниша.

На интенсиве мы покрутили продукты под разными углами, и сгенерировали новые гипотезы, изменили сами заходы, подвязав их к актуальным задачам заказчика.

По итогу через 2 месяца работы было назначено 14 встреч с целевыми клиентами, на потенциальную сумму 132 млн рублей.

- 8 занятий по 1.5 часа
- 25+ исписанных листов А5
- 12 пунктов по изменению процессов продаж и тактики маркетинга
- Работающий мануал по холодному лидгену
- +11 новых встреч с топами по интересующим индустриям

Самое ценное для меня - разогнанные процессы продаванского мышления.

По ощущениям ММ крайне похож на групповую терапию. Текущий холодный лидген каждого участника кропотливо разбирается не только 2мя профи продаж, но соучастниками отряда - без осуждения и с неподдельным желанием помочь.

Где здесь подвох? Кажется, что основное слабое место - сам участник. Без плотного вовлечения с желанием засучить рукава и попахать - магии, увы, не случится.

Несомненно, от окончания грустно. Но! Думаю, что финиш одной дороги - это хороший повод пойти по новой.

Пробовал разные форматы до этого. Тот же интенсив это конечно хорошо, но когда информация подается, обсуждается и разжевывается дозированно, да ещё есть сразу есть примеры и возможность обсудить как у кого что не получилось - шансы на внедрение повышаются во много раз.

В моем случае, мы не только прошли все этапы, до чего я сам бы не скоро добрался, но ещё и получил немаленькую потенциальную сделку на 20 000$ в результате.

Ну и отдельное спасибо участникам за их опыт и советы.

Контент как всегда волшебен и на высоком уровне. Было круто послушать коллег из других сфер и с других рынков, получить обратную связь не только тренера, но и от других участников.

Отдельно отмечу, что групповая динамика стимулирует к действиям. В ходе мастермайннда на ходу внедрила рекомендации и отладила процесс

Со многими темами, обсуждавшимися в ходе мастермайнда встречаюсь каждый день в своей работе. Это прекрасный опыт коллективного обсуждения, видения проблемы глазами других людей. Участники помогали друг другу разобрать каждый из этапов построения лидогенерации,

Очень интересно было наблюдать за теми, кто впервые вообще сталкивался с лидогенерацией, вспоминать свои шаги, получать от них обратную связь, и также помощь со стороны их опыта в других сферах или по другую сторону холодного письма.

Я бы порекомендовал бы пройти подобную практику другим. Так как это не столько обучение с соревновательным эффектом, сколько группа поддержки в решении проблем. А всем нам нужна поддержка.

Мне было суперпродуктивно, потому что я вообще не знал, как это все работает и на что нужно обратить внимание если я сам буду заниматься. Если я дальше найму сотрудника, что он должен знать, чтобы хорошо выполнять свою работу.

На встречах довольно дотошно разбирали кейсы, можно сказать выпытывали детали.

Для меня основная польза в том, что я был «ноль», а теперь я что-то знаю и даже что-то пробую подогревать CPO емейлами, а потом походить к ним на конференции и уже какой-то теплый контакт с ними иметь и поговорить не с целью немедленной продажи.

В общем, понял, что на стадии исследования все методы хороши. Дальше для более массового захода нужно уже выстраивать воронку продажи и понимать с каким ценностным предложением ты заходишь.