Интенсив по последовательной коммуникации

Как качественно провести первый звонок/встречу с заказчиком. Формулирование выгод и презентация их клиенту. Пинги, вовлекающие касания. Как оставаться на связи с клиентами, и что писать тем, кто выпал из коммуникации. Инструменты для управления сделками.

Пятинедельный онлайн интенсив Рустама Гайнуллина
15 сентября - 9 октября 2025 года

Прошел интенсив по последовательной коммуникации.

Было очень полезно взглянуть на себя со стороны, понять как я провожу встречу, и что делаю, в ситуациях, когда клиенты пропадают/или начинают сливаться.

Многие вещи я делал более интуитивно, теперь появилась система, по которой мне понятнее как поступить в конкретной ситуации. Очень полезна практическая часть - когда разбираешь реальные сделки и вместе думаешь, как продвинуться дальше.
Дмитрий Кириллов
CEO Modum Lab
Продукт интенсива - работающий фреймворк для взаимодействия с клиентами, начиная от проведения первой встречи, до событий которые позволят быстрее закрыть сделку.

Вы получите:
Как уместить питч вашего продукта в Discovery-Call?
Темы для перехода в диалоге с клиентом
Сформулированные выгоды, которые помогут улучшить конверсию переговоров
Конкретные касания, для продвижения сделок по воронке
Compelling Event - события, которые помогут заказчику быстрее принять решение о покупке
У нас обучались сотрудники компаний
Маркеры участия

Клиенты выпадают после первых коммуникаций. Сложнее удержать внимание заказчика

Большое количество подвисших сделок. Непонятно как качественно вернуть заказчика в диалог

Длинные циклы сделок. Клиенты не покупают сразу - надо грамотно оставаться на связи, прогревать клиента.

Клиенты стали значительно дольше принимать решение. Там, где раньше вопрос решался одним-двумя согласованиями, теперь выстраивается целый закупочный комитет

У клиента большой выбор похожих решений, нужно отстроиться, выделиться и запомниться ЛПР.

В условиях экономии бюджетов нужны дополнительные аргументы для защиты сделок




Работаем на ваших живых задачах, конкретных клиентах с которыми вы сейчас работаете

На каждом модуле вы получаете домашнее задание, которое будет разобрано на групповом звонке

Результат задания будет сразу применим в рабочем процессе.
Расписание
15.09 (пн)
19:00 мск
15.09 (пн)
19:00 мск
Модуль 1. Discovery Call, формат проведения и подготовки.

Процесс: Формируем процесс проведения первой встречи/звонка

Результат

  • Сформирован четкий процесс проведения первой встречи
  • Подготовлен чек-лист первой встречи. С внедрением кейсов и отступлений
18.09 (чт)
19:00 мск
18.09 (чт)
19:00 мск
Модуль 2. Разбор кейсов участников, ответы на вопросы

Что такое Выгоды. Как их сформулировать, как правильно презентовать клиенту.
Работа с социальными сетями при сложных продажах.

Результат

  • Сформулированы выгоды продукта
  • Найдены причины для коммуникаций в соцсетях и прогрева
22.09 (пн)
19:00 мск
22.09 (пн)
19:00 мск
Модуль 3. Вовлекающие касания

Примеры касаний в мессенджерах и соцсетях.
Как оставаться на связи, когда клиент квалифицирован, но не может купить сейчас
Примеры пингов, формула их построения

Результат

  • Изучены примеры касаний, для поддержания связи
  • Созданы собственные пинги для взаимодействия с заказчиками
25.09 (чт)
19:00 мск
25.09 (чт)
19:00 мск
Модуль 4. Compelling Event

События, ускоряющие цикл сделки
Классификация, примеры
Упражнение для тренировки

Результат

  • Изучены примеры событий, которые помогают ускорить сделку
  • Классифицированы и описаны события для участников интенсива
02.10 (чт)
19:00 мск
02.10 (чт)
19:00 мск
Модуль 5. Овервью

Ответы на вопросы, которые не вошли в интенсив


Что на выходе?
По итогу обучения вы получите
  • Чек-лист Discovery Call

    Контрольные точки, по которым вы можете двигаться внутри первой встречи, для органичного диалога, ведущего заказчика к следующей стадии сделки

  • Сформулированные выгоды о вашем продукте/услуге
    Вместе сформулируем выгоды от вашего продукта/услуги, и составим для них причины коммуникаций/пингов к заказчикам, так будет гораздо проще и органичнее взаимодействовать с ЛПР
  • Набор пингов по вашим зависшим сделкам
    Напишем реальные пинги, по конкретным зависшим сделкам, которые позволят мягко прояснить ситуацию по конкретному заказчику

  • Compelling Event / События, ускоряющие цикл сделки
    Систематизируем события, в которых заказчик наиболее открыт к диалогу, и уязвим к продаже. Их можно будет использовать как для заходов, так и для продвижения по воронке
Оставить заявку
Рустам Гайнуллин — эксперт в области привлечения корпоративных клиентов, более 10 лет в b2b продажах

Основатель крупнейшего сообщества b2b продавцов. Привлекал клиентов для таких компаний как Skyeng, CleverData (ГК Ланит), ADV, Random Coffee и многих других.

Приглашенный эксперт - Алексей Страхов.

Алексей за свою карьеру вывел на лидирующие позиции такие компании как Ingate (Топ-3 digital-агентств), LocaliQ (ex. Reach local, лидирующее агентство контекстной рекламы на международном рынке), Gulfstream (Топ-1 среди систем безопасности в РФ), WhenSpeak (EventTech-проект).

  • 16 лет опыта в продажах и маркетинге
  • Более 300 проведенных тренинговых сессий, в т.ч. для компаний из Top-100 Forbes.
  • Более 1000 реализованных PR и digital-кампаний на территории России и Европы.
  • Автор курса Директор по продажам GeekBrains и других отраслевых проектов/мастер-классов
  • Номинант на человек года в Digital (Ruward)




Made on
Tilda