Сложные продажи
Вам будет полезен вебинар, если:
Хотите разобраться в сложных продажах, что такое SPIN, Solution Selling и т.д.
Что вы узнаете из вебинара?
  • Что такое сложные продажи
    - Какие продажи можно считать сложными



  • Процесс продаж в сложных продажах
    - В чем отличия от обычного процесса продаж
  • SPIN
    - Суть методологии
    - Где и как применять
    - На что обращать внимание при применении
  • Sollution Selling
    - Суть методологии
    - Где и как применять
    - На что обращать внимание при применении
  • Consultative Selling
    - Суть методологии
    - Где и как применять
    - На что обращать внимание при применении
  • Продавец глазами закупщика
    - Исследование Rain Group: как профессиональные закупщики оценивают будущих партнеров
  • Принятие решения в сложных продажах
    - 10 критериев по которым принимают решение закупщики
  • Критерии успешных продаж
    - Как продавать эффективно
    - Как выстраивать долгосрочные отношения
  • Уровни потребностей клиента
    - Как выявить
    - Как применить в коммуникации
  • Как выйти за рамки стандартного подхода и выстроить отношения
    - Что дает продукт кроме прямой выгоды
    - Что еще вы можете сделать для клиента
Спикер
Дмитрий Злобин
- Специалист с более чем 10 летним стажем в b2b продажах.
- В основном занимается продажами сложных технических продуктов с большим циклом сделки
- Работал с региональными аптечными сетями, химической, энергетической и пищевой промышленностью
- На данный момент продает спецконтейнеры для безопасной транспортировки наличных денег.
Купить запись
Отзывы участников
  • Вебинар крутой. Злобин профи.
    Руслан Астафьев
    САП в ООО "СервисСофт"
  • Приятно смотреть и слушать качественный подход к продажам и работе с клиентами
    Екатерина Антипова
    Менеджер по продажам
  • Классный чел на вебинаре, Дмитрий! С удовольствием послушал
    Иван Ломакин
    Head of marketing and sales в Afterlogic.com и Afterlogic.works
  • Вебинар, моё почтение! У меня уже 2:20 ночи. Сижу, смотрю) Заметки делаю, скриншотики
    Артём Кувшинов
    Sales Manager - Brose Group
  • Да все на высоком уровне, часть пересекается с тренингами по solution sales. Очень емко и по делу.
    Дмитрий
    Lead Kam в Splat
  • Парни спасибо за сегодняшний вебинар!!!! Очень круто.
    Руслан Мельников
    Директор по работе с малыми и средними организациями в регионах РФ · Softline Company
  • Дмитрий, вебинар просто шикарный!) спасибо большое, контент просто мега качественный - явно каждый найдёт что-то полезное для себя
    Вячеслав
    Менеджер по продажам
  • Вебинар потрясающий. Очень много полезной информации и по делу, то что можно брать и применять в работе. Конкретно про уровни понравилось.
    Огромное спасибо
    Виталий Макеев
    Менеджер по продажам
  • Рустам Дмитрий спасибо за вебинар
    Было очень интересно и полезно. Некоторые моменты взяла на заметку, спасибо
    Марина
    Директор по продажам
  • Все отлично. Очень структурированно и по делу.
    Юрий Н
    Менеджер по продажам высокотехнологичных хим. реагентов
  • Круть! Тема интересная и каждое новое мнение что-то добавляет к уже имеющимся знаниям.
    Сенк ю!
    Артём Горожин
    CBDO в Modum Lab
  • Очень жалею, что не успел к началу вебинара - попал только на вторую половину, и теперь кусаю локти. Всё, о чем говорили - очень жизненно, до многих мыслей сам недавно дошёл, остальные были очень полезны и дают пищу для размышлений!
    Иван Малютин
    РОП ГдеМои
  • Вебинар про сложные продажи кайфовый. Зашёл очень легко. Во первых для себя появляются новые идеи для проработки внутри своей компании. Во вторых прикольно узнать, что оказывается еще куча методов продаж есть, да в целом особо не отличаются от основных, но статьи взял на заметку на почитать.

    Прикольно, что Дима приводил примеры из жизни, на таких примерах всегда легче учиться и применять их на практике. Метод сложных продаж мне знаком, сам выводил продукт на рынок, поэтому со всеми этапами, которые описал Дмитрий сталкивался и учился на практике. Здесь же есть реальный способ, благодаря вебинару, узнать все эти вещи за 2 часа. Понятно что ещё нужно более глубоко в методы погрузиться, но узнать азы точно поможет. Спасибо за вебинар!

    Ну и да, больше народу подключайтесь, учиться продажам никогда не поздно и всегда полезно. Даже если вы уверены, что эту тему вы знаете, все равно вы подчеркнёте для себя что то важное, так как мозг освежит ваши знания и зацепиться за новую идею.
    Даниил Щербаков
    Руководитель отдела продаж в Varity
Узнайте как вести сложные продажи
Made on
Tilda