Как мягко отработать возражение?
Примеры возражений одной из групп:
"Cпасибо, но мы уже вложились в мероприятия, на этот год нет бюджета "
"Уже есть подобное решение"
"Свой штат программистов, сами пишем"
"Нет бюджета/плана на этот год - хотим, но нет специалиста, который этим займется (вакансия, перегруженный специалист)"
"Есть партнер/решение, с котором сделано много интеграций, "не могут" отказаться из-за большого кол-ва кастомизации"
"Просто мониторим рынок" -
"Кто вы такие? я вас не знаю ... (Человек в отрасли давно, но не знает наш бренд)"
"Можете сначала бесплатный пилот реализовать (бесплатный демодоступ и тп.), чтобы посмотреть функционал?"
"Щас не ищем"
"Дорого, у другого рекрутера дешевле"
"Наши hr закрывают"
"Не работаем с аутстаф, только штат"
"Уже есть партнеры-подрядчики - у нас все проходит через тендер, следите за объявлением"
"Благодарю вас за обращение. В настоящее время необходимости в усовершенствовании нашего медиабанка нет, но мы будем иметь ввиду ваше предложение."
"Не отвечаю за данное направление, не являюсь ЛПР и т.п."