Блок 2
Качества SAAS продавцов
Раппорт, проведение демо, управление сделками, гибкость, расширение картины мира клиента.
Раппорт - или почему клиент в современном мире как ребенок в диснейленде? Примеры раппорта и к чему он приводит. Плохой и хороший раппорт
7 качеств, важных для контакта с клиентом. О чем забывают большинство продавцов?
Факторы принятия решений закупщиками и основные ошибки продавцов.
Почему демо продукта, это как первое свидание? 8 советов как проводить демонстрацию
Дисквалификация на демо. 2 примера
Управление сделкой - 3 инструмента, которые позволят влиять на сделку.
4 кейса использования инструментов, которые помогли закрыть сделку.
Гибкость и расширение картины мира. 2 примера