DISC и социальная инженерия в продажах
Маркеры участия
Затягивание сделокЗаказчики тянут/пропадают/не принимают решения
Старые методы не работаютНе удается получить результат, работая как раньше
Заказчики закрылись от коммуникацийСложнее выстроить отношения с клиентами из-за кризиса
Повышение уровня неопределенностиКакие фишки использовать, чтобы выделиться среди других и закрыть план?
Спикеры
- Алексей СтраховАвтор и спикер программы "директор по продажам" в GeekBrains, соучредитель агентства AVELA, ранее коммерческий директор Youscan, Whenspeak, Гольфстрим.
Более 15 лет в продажах, 12 лет опыта в управлении продажами IT/Digital/Сложных продуктов
- Рустам ГайнуллинОснователь крупнейшего сообщества b2b продавцов, спикер множества региональных конференций, автор подкаста хлеб, вода и два процента.
Ex Skyeng, CleverData (ГК Ланит), Wheely, ADV, Random Coffee
На выходе получите :
- Реальные примеры использования социальной инженерии для продаж
- Результаты исследования взаимодействия психотипов для повышения эффективности коммуникаций
- Рекомендации по тренировке навыков социальной инженерии
Блок 1
Социальная инженерия в продажах.
Что такое социальная инженерия - и как люди сталкиваются с ней каждый день?
Типы приемов СИ. 6 примеров социальной инженерии в повседневной жизни
Уязвимость людей к социальной инженерии. Какие профессии более уязвимы к СИ и почему?
Чемпионат по социальной инженерии.
Примеры СИ в продажах. Или как взаимодействие с людьми помогает закрыть сделку/продвинуться к следующему этапу воронки.
Почему важно анализировать поведенческие характеристики участников сделки и как с ними работать?
-Рекомендации по тренировке навыков социальной инженерии.
Социальная инженерия в продажах.
Что такое социальная инженерия - и как люди сталкиваются с ней каждый день?
Типы приемов СИ. 6 примеров социальной инженерии в повседневной жизни
Уязвимость людей к социальной инженерии. Какие профессии более уязвимы к СИ и почему?
Чемпионат по социальной инженерии.
Примеры СИ в продажах. Или как взаимодействие с людьми помогает закрыть сделку/продвинуться к следующему этапу воронки.
Почему важно анализировать поведенческие характеристики участников сделки и как с ними работать?
-Рекомендации по тренировке навыков социальной инженерии.
Блок 2
Введение в DISC
Психотипирование людей. 4 типа людей, и их ключевые особенности. Кому и как продавать?
Важно правильно выстроить взаимоотношения с разными типами людей. Что можно, а что нельзя.
Бонус. результаты исследования взаимодействия продавцов и клиентов. Какой психотип с каким работает лучше и почему?
«Якорение», как один из основных элементов управления коммуникацией. Как якорение повышает вашу эффективность?
Выбор модели поведения, в зависимости от типа вашего клиента.
Введение в DISC
Психотипирование людей. 4 типа людей, и их ключевые особенности. Кому и как продавать?
Важно правильно выстроить взаимоотношения с разными типами людей. Что можно, а что нельзя.
Бонус. результаты исследования взаимодействия продавцов и клиентов. Какой психотип с каким работает лучше и почему?
«Якорение», как один из основных элементов управления коммуникацией. Как якорение повышает вашу эффективность?
Выбор модели поведения, в зависимости от типа вашего клиента.
Приобрести запись
24 000 руб
После покупки пришлите мне скриншот в телеграм @hideho471
Заказать сейчас Чтобы оплатить от юрлица напишите мне в телеграм @hideho471 или на почту gainullin.rustam90@gmail.com я вышлю вам счет-оферту
