Тендерные продажи
Узнайте как выбирать тендеры для участия, как готовиться к тендерам, как выходить на ЛПР, что делать, если проиграли тендер и какие 7 ошибок совершает большинство продавцов
Что вы узнаете из вебинара
  • Реальный кейс обоснования создания тендерного отдела
    Как собрать и защитить информацию перед основателем?
  • Статистика тендеров
    Статистика тендеров по маркетингу и разработке по по 10 000 позиций
  • Ошибки компании при организации работы с тендерами
    Организационные и обезличенные ошибки. Как правильно начать работать с тендерами, чтобы не терять лишнее время?
  • Как подготовиться к тендеру
    Подготовка всех необходимых документов, юридическая и финансовая чистота. Подготовка юрлица (для малых компаний)
  • Сколько времени нужно на необходимый и достаточный уровень готовности к тендеру
    Сокращение времени на подготовку, как залог минимальной гигиенической нормы.
  • Скоринг для участия в тендере
    Куда не надо идти, даже если зовут? Как сэкономить время, чтобы не быть манекеном на показе мод?
  • Распределение ролей в тендере
    Что делает продавец, а что тендерный специалист. В чем подвох и на что нужно обратить внимание?
  • Классификация типовых ошибок в тендерах
    Остальные делают и я делаю. Но зачем?
  • Что делать если вы проиграли тендер
    Куда и как обжаловать коммерческие тендеры на примере реального кейса
  • Анализ тендера и конкурентов.
    На что обязательно обратить внимание?
  • "Творчество" в показателях фирмы
    Где и какие показатели можно преувеличить, а какие не стоит?
  • Что делать если "вкусный" тендер уже "защитил" конкурент?
    Как обходить "защиту" тендеров. Как забрать чужой тендер?
  • Как совместно взять тендер когда вам одному он "не по зубам?"
    Коллективная заявка, как инструмент подтверждения кейсов/стажа/опыта/численности. Создание добавленной ценности, про которое многие забывают.
  • Как выйти на контакт с ЛПР?
    Небольшие лайф-хаки, которые помогают найти ЛПР и установить контакт.
  • Как проанализировать риски тендера?
    Важные правила скоринга тендеров.
  • Как защитить тендерное задание?
    Как правильно отыграть концерт после репетиции?
  • На что обращать внимание при найме тендерного специалиста?
    Как правильно проводить собеседования тендерных специалистов?
  • Как извлекать уроки из каждого тендера?
    Рефлексия после каждого тендера. Анализ отрицательных и положительных моментов. Обратная связь.
Спикер
Иван Савин
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами в компании Шторм Технологии / ИКС-Холдинг

ex Руководитель отдела продаж MST Digital

Более 15 лет в продажах

Участвовал в тендерах с обеих сторон - в роли и заказчика, и поставщика

С нуля выстроил тендерный отдел и отдел продаж.
Купить запись
Отзывы участников вебинара
Узнайте как не просто играть тендеры, а выигрывать их
Тарифы
12 000₽
Запись

После покупки пришлите мне скриншот в телеграм @hideho471
Made on
Tilda