Узнайте как выбирать тендеры для участия, как готовиться к тендерам, как выходить на ЛПР, что делать, если проиграли тендер и какие 7 ошибок совершает большинство продавцов
Купить запись
Что вы узнаете из вебинара
Реальный кейс обоснования создания тендерного отдела
Как собрать и защитить информацию перед основателем?
Статистика тендеров
Статистика тендеров по маркетингу и разработке по по 10 000 позиций
Ошибки компании при организации работы с тендерами
Организационные и обезличенные ошибки. Как правильно начать работать с тендерами, чтобы не терять лишнее время?
Как подготовиться к тендеру
Подготовка всех необходимых документов, юридическая и финансовая чистота. Подготовка юрлица (для малых компаний)
Сколько времени нужно на необходимый и достаточный уровень готовности к тендеру
Сокращение времени на подготовку, как залог минимальной гигиенической нормы.
Скоринг для участия в тендере
Куда не надо идти, даже если зовут? Как сэкономить время, чтобы не быть манекеном на показе мод?
Распределение ролей в тендере
Что делает продавец, а что тендерный специалист. В чем подвох и на что нужно обратить внимание?
Классификация типовых ошибок в тендерах
Остальные делают и я делаю. Но зачем?
Что делать если вы проиграли тендер
Куда и как обжаловать коммерческие тендеры на примере реального кейса
Анализ тендера и конкурентов.
На что обязательно обратить внимание?
"Творчество" в показателях фирмы
Где и какие показатели можно преувеличить, а какие не стоит?
Что делать если "вкусный" тендер уже "защитил" конкурент?
Как обходить "защиту" тендеров. Как забрать чужой тендер?
Как совместно взять тендер когда вам одному он "не по зубам?"
Коллективная заявка, как инструмент подтверждения кейсов/стажа/опыта/численности. Создание добавленной ценности, про которое многие забывают.
Как выйти на контакт с ЛПР?
Небольшие лайф-хаки, которые помогают найти ЛПР и установить контакт.
Как проанализировать риски тендера?
Важные правила скоринга тендеров.
Как защитить тендерное задание?
Как правильно отыграть концерт после репетиции?
На что обращать внимание при найме тендерного специалиста?
Как правильно проводить собеседования тендерных специалистов?
Как извлекать уроки из каждого тендера?
Рефлексия после каждого тендера. Анализ отрицательных и положительных моментов. Обратная связь.
Спикер
Иван Савин
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами в компании Шторм Технологии / ИКС-Холдинг
ex Руководитель отдела продаж MST Digital
Более 15 лет в продажах
Участвовал в тендерах с обеих сторон - в роли и заказчика, и поставщика
С нуля выстроил тендерный отдел и отдел продаж.
Купить запись
Отзывы участников вебинара
Очень крутой тренинг по тендерам, спасибо большое, мясо-мясо и крутая практика
Наталия Михалева
Занимается маркетингом и развитием бизнеса направления дистрибьюции в 1С
Один из редких случаев, когда профессиональные знания не помешали авторам создать ценный и доступный материал.
Бесконечно порадовала привязка всех возможностей по работе с тендерными закупками к реальным задачам департамента продаж.
Не единожды приходилось тратить свое время и время коллег на подобные тренинги, в итоге не подходящие ни для узких специалистов, мыслящих буковой ФЗ, ни для сейлов, мыслящих категориями успеха.
Спасибо Рустаму, Ивану и команде, что не пытались искать компромисс или «золотую середину», а создали продукт, нацеленный именно на развитие бизнеса и разгон мышления специалистов департамента продаж.
Антон Трунович
Коммерческий директор NG Logic
Отличный вебинар. До него был уверен, что тендеры это вообще не моя траектория развития. Однако по ходу вебинара понял, что для действительно интересных размеров контрактов в маркетинге и диджитал навык работы с тендерами необходим!
Для себя как сейлз понял начиная с каких чеков сейчас объявляются тендеры, что можно отдавать как задачу тендерному специалисту, а что должен держать на контроле именно я. Какую информацию проанализировать, чтобы сделать скоринг тендера и прикинуть нужно ли на него тратить ресурсы компании. Если да, то на какие параметры кроме цены сделать упор, как обходить защиту тендеров. Что сделать вместо посыпания головы пеплом если проиграл тендер, чтобы, возможно, все же его выиграть.
По итогам тренинга есть ощущение, как будто "открыл новую локацию" в игре под названием "b2b продажи") Очень полезно для понимания бизнес-процессов по тендерам. Рекомендую к ознакомлению.
Сергей Кузьмин
BDM в Chatfuel
Спасибо Ивану и тебе, Рустам. Контент, как по мне, уникальнейший, всё по полочкам, много примеров из жизни, что важно.
Станислав Болобон
International project manager / Export sales в Упаковочное оборудование Tauras-Fenix
Отметил для себя перечень важных нюансов работы с тендерами, на которые не обращал ранее внимание. Вебинар будет полезен как для тех, кто постоянно участвует в тендерах, так и для компаний, только доросших до продаж через тендеры.
Николай Шеренов
Sales в Rocketdata
Узнайте как не просто играть тендеры, а выигрывать их
Приобрести запись
Тарифы
12 000₽
Запись
После покупки пришлите мне скриншот в телеграм @hideho471