Тендерные продажи
Узнайте как выбирать тендеры для участия, как готовиться к тендерам, как выходить на ЛПР, что делать, если проиграли тендер и какие 7 ошибок совершает большинство продавцов
Что вы узнаете из вебинара
Реальный кейс обоснования создания тендерного отдела
Как собрать и защитить информацию перед основателем?
Статистика тендеров
Статистика тендеров по маркетингу и разработке по по 10 000 позиций
Ошибки компании при организации работы с тендерами
Организационные и обезличенные ошибки. Как правильно начать работать с тендерами, чтобы не терять лишнее время?
Как подготовиться к тендеру
Подготовка всех необходимых документов, юридическая и финансовая чистота. Подготовка юрлица (для малых компаний)
Сколько времени нужно на необходимый и достаточный уровень готовности к тендеру
Сокращение времени на подготовку, как залог минимальной гигиенической нормы.
Скоринг для участия в тендере
Куда не надо идти, даже если зовут? Как сэкономить время, чтобы не быть манекеном на показе мод?
Распределение ролей в тендере
Что делает продавец, а что тендерный специалист. В чем подвох и на что нужно обратить внимание?
Классификация типовых ошибок в тендерах
Остальные делают и я делаю. Но зачем?
Что делать если вы проиграли тендер
Куда и как обжаловать коммерческие тендеры на примере реального кейса
Анализ тендера и конкурентов.
На что обязательно обратить внимание?
"Творчество" в показателях фирмы
Где и какие показатели можно преувеличить, а какие не стоит?
Что делать если "вкусный" тендер уже "защитил" конкурент?
Как обходить "защиту" тендеров. Как забрать чужой тендер?
Как совместно взять тендер когда вам одному он "не по зубам?"
Коллективная заявка, как инструмент подтверждения кейсов/стажа/опыта/численности. Создание добавленной ценности, про которое многие забывают.
Как выйти на контакт с ЛПР?
Небольшие лайф-хаки, которые помогают найти ЛПР и установить контакт.
Как проанализировать риски тендера?
Важные правила скоринга тендеров.
Как защитить тендерное задание?
Как правильно отыграть концерт после репетиции?
На что обращать внимание при найме тендерного специалиста?
Как правильно проводить собеседования тендерных специалистов?
Как извлекать уроки из каждого тендера?
Рефлексия после каждого тендера. Анализ отрицательных и положительных моментов. Обратная связь.
Спикер
Иван Савин
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами в компании Шторм Технологии / ИКС-Холдинг

ex Руководитель отдела продаж MST Digital

Более 15 лет в продажах

Участвовал в тендерах с обеих сторон - в роли и заказчика, и поставщика

С нуля выстроил тендерный отдел и отдел продаж.
Купить запись
Отзывы участников вебинара
Узнайте как не просто играть тендеры, а выигрывать их
Made on
Tilda