Есть масса причин, не развивать пресловутый навык соушел селлинга. Давайте определимся, с ними:
1/ Мышление. Люди считают, что то, чем они занимаются не интересно. Обесценивают свой собственный опыт. Не считают что могут им на кого-то повлиять.
ремарка: недавно мне один товарищ отправил 10 минутное сообщение, в котором рассказал как изменилась его профессиональная карьера благодаря моей деятельности. Потому что я в том числе не боялся транслировать свои графоманские мысли.
2/ Навык.
Отсутствие навыка разделю на две части
а) непонятно о чем писать. Не развита насмотренность.
Тренируемый навык. Надо замечать детали, и записывать темы, которые тебе интересны. Искать их, как ключевые слова в гугле. Например: моя подруга рассказала мне как купила вазу и она протекла на проводку. Это кейс, его можно описать.
Вы сходили покупать в зале абонемент, и продавец на вас давил? почему? Чем больше будете анализировать свою работу/ситуации в повседневной жизни, тем легче темы будут приходить.
б) непонятно как писать. тут главное начать.
Когда я начинал вести свой фб год назад, мне тоже было очень тяжко писать. Сейчас один пост занимает 15 минут. Чем больше пишите - тем легче писать. Это как спортзал, начинаешь с 40 кг, а потом можешь и 100 потянуть. Главное - стабильность тренировок.
3/ Страх критики.
Напишу статью, она тупая, глупая, никому не понравится и меня засмеют.
Критика - это иллюзия деятельности. Критикуют всех и вся. Даже тех, кто ничего не делает. У нас в песочнице никто жестко не критикует. Мы наоборот поддерживаем своих авторов и стараемся дать им максимальный фидбек.
Плюс тут находятся такие разные люди, чье мнение может вас натолкнуть на интересные мысли.
4/ Бонус. Начну завтра.
Написать заметку несложно, и это развивает навыки письма, умение преподносить свои результаты, чем страдают многие сейлзы, изъясняться ясным, понятным языком, что тоже даст свои бонусы при работе с клиентами.
Вывод:
Ваш опыт может быть интересен другим, помочь им, понять что они были в таких же ситуациях, натолкнуть на новые, свежие мысли.
Навык писать заметки - легко развивать. Главное - стабильность.
В нашем ламповом кругу у камина критики не будет, только обратная связь в корректной форме. Начинать надо сейчас.
P. S. Если хотите вместе с нами отточить навык написания, подавайте заявку в наш закрытый клуб графоманов.
Там уже есть 20+ экспертов сейлзов, несколько коммерческих директоров, 2 CBDO, консалтер с большим опытом.
Задание : написать короткую заметку на тему продаж.
Вы получите : обратную связь от коллег по рынку, научитесь лучше выражать свои мысли, улучшите навыки написания, что полезно для писем и презентаций.
Пишите мне @hideho471, и скидывайте свои заметки.
