Вводное про касания
Главная ошибка 70 процентов продавцов.
Этапы воронки, на которых вы теряете клиентов. Почему? Как это не допустить?
Вовлекающие касания. Типы вовлекающих касаний, формула их построения. Что и как писать клиенту, когда он пропал и не отвечает?
Какую пользу дать клиенту, в качестве точек касания на длинной дистанции сделки?
События, позволяющие ускорить цикл сделки. Как при прочих равных позволить клиенту принять решение о выборе в вашу пользу?
12 событий, ускоряющих сделку.
Примеры событий (Как сделать пилот с крупным телекомом за 4 недели?)
Вопросы, которые нужно задать заказчику, чтобы понять как создать целевое событие для ускорения сделки.