Судя по тем, кто заходит в холодную на меня, людей, обладающей такой суперсилой, пока на рынке нет.

А, нет, одного знаю Рустама Гайнуллина

Написал мне полгода назад какое-то сообщение и вот я уже не только записываю у него подкаст, но и нагоняю туда других спикеров, пропустил свой отдел продаж через его курсы и обсуждаю углублённое обучение с адаптацией под наши нужды. Будь как Рустам.

"Привет! Можно подвести итоги по холодной рассылке, начал после обучения в сентябре, точечно и в ручном режиме, а в октябре настроили автоматическую рассылку в Битрикс по схеме, как ты показывал на примере snovio.

Выбрал 200 организаций, 150 рейтинг Форбс и 50 вузы, спорт, нко. Три письма в цепочке, каждые 3 рабочих дня, учитывая праздники и выходные. Итоги, ~20% не прочитали, 5% не доставлено, реальных ответов 34, 11 отказов (но с ними можно работать) 8 встреч в зуме + КП. (Омк, Синара, МГТУ Баумана, ГПН, АЛРОСА, краслесинвест, трансоил. Остальные на стадии проверок ИБ/СБ, итд.

Если честно запустив автоматом 150 компаний, я не справляюсь с задачей обзвонить тех, кто прочитал, но не ответил. Могу с уверенностью сказать, что метод отлично работает. Ещё летом руководство меняло стратегию и планировало уйти с отечественного рынка, сейчас они по другому взглянули на ситуацию с продажами.

Спустя два месяца закрыл первого крупного клиента, по холодному заходу. Чек - 650 тысяч рублей, подписка. Плюс подписал договор на такую же сумму, с оплатой в январе.

Рустам, Алексей, большое спасибо, и особенно, что дожал меня, а я руководство."

Курс Рустама - это гигиенический минимум навыков для эффективного enterprise биздева. Если вы не умеете эффективно работать с ICP, делать кастомные "заходы" на разных ЛПРов и релевантно фоллоу-апить, то вам нечего делать в мире больших продаж.

Методология и инструменты на курсе у Рустама позволили достичь конверсионных показателей в 32% из холодного контакта в ответ и 19% из холодного контакта в этап брифа с ЛПР. До использования методологии данные показатели были 12% и 7% соответственно.



Данная методология уменьшила количество времени на рутинные задачи по холодной коммуникации и высвободила больше времени на общение с теплыми клиентами.



Спустя 2 месяца работы по данной методологии была заключена первая сделка. (с) Роман Кованько - head of sales @ Pike Media Lab

Были на втором потоке с моими сейлами из Skillbox B2B, хочу сказать, что контент качественный, много фишек холодного поиска взяли на вооружение и будем использовать) спасибо

Этот курс стал для меня отличным установочным материалом для организации холодного поиска, например, при помощи персонализированной email-кампании удалось назначить более 30 встреч для нашего аккаунт-менеджера после конференции в максимально короткий срок и с минимальными трудозатратами. Так что крайне рекомендую.

Выбрал 11 целевых компаний (предварительно расписав и отсеяв условия скоринга), и написал письма цепочками из 4-х сообщений.

Получил 4 ответа, провел одну встречу,итогами которой стало заключение контракта.

Договор рамочный, по нему уже начались работы.

Ожидаемая выручка с учетом 2022 года - 15-20 млн рублей

На сделку ушло не более месяца, что в среднем по отрасли в 3-5 раз быстрее.